Business Development Manager

De mediasector is wereldwijd in beweging. In 2011 is FD Mediagroep de omwenteling van een analoog nieuwsbedrijf naar digitaal informatiebedrijf gestart. En die transitie heeft zich bewezen. Inmiddels komt 40% van de totale omzet uit de exploitatie van digitale activiteiten. De komende jaren wordt die ontwikkeling voortgezet, want FD Mediagroep wil haar dominante positie in de markt nog verder versterken. De Business Development Manager is daar medeverantwoordelijk voor.

FD Mediagroep

FD Mediagroep is met de nieuwsmerken Het Financieele Dagblad, BNR Nieuwsradio, Fondsnieuws, RedactiePartners, Webservices.nl en Company.info het meest vooraanstaande mediabedrijf in het financieel-economische domein. Ze werken aan hoogwaardige producten en diensten die online, in print, op de radio of via events worden verspreid. Daarnaast focussen ze zich op het verzamelen en uitgeven van bedrijfsdata. Er werken meer dan 300 professionals op het kantoor bij Station Amstel in Amsterdam.

Het succes van FD Mediagroep

Als gevolg van de digitale transitie laat de organisatie in 2015 double digit groei zien: de omzet steeg met 11,4% tot een bedrag van 71,6 miljoen euro, waarvan 30 miljoen uit digital. Er wordt gericht geïnvesteerd in de digitalisering van producten en diensten, en dat zie je ook terug in het stijgende aantal bezoekers (FD.nl had 1,4 miljoen unieke bezoekers per maand in 2015, een verdubbeling ten opzichte van 2014). Om deze ontwikkeling voort te zetten wordt gefocust op versteviging van de bestaande mediabusiness, het uitbouwen van het databedrijf en het realiseren van een toekomstbestendige organisatie.

“De positieve resultaten en kapitaalsteun door HAL Investments bieden de ruimte te blijven investeren in de transitie van FD Mediagroep. Door ontwikkeling van de bestaande merken en producten én – als de gelegenheid zich voordoet – door strategische acquisities.” – FD Mediagroep Jaarverslag 2015

De Business Development Manager is direct betrokken bij het verder ontwikkelen, analyseren en implementeren van de strategie. Hij/zij werkt nauw samen met de directie en rapporteert direct aan de CFO. De functie van de Business Development Manager bestaat uit onderstaande drie pijlers:

1. Business Development

FD Mediagroep biedt producten en diensten aan die passen binnen de clusters: nieuws, kennis, netwerk en data. Een blik op de M&A-agenda maakt duidelijk dat de verwachte groei binnen het databedrijf ligt. Vorig jaar werd Webservices.nl overgenomen en groeide het aantal in-house webontwikkelaars van drie naar twintig. De komende jaren zullen vervolgstappen worden gezet richting het digitale domein. De Business Development Manager brengt de nieuwe initiatieven tot leven en verzorgt de inbedding ervan in de bestaande organisatie. Dit omvat zowel het toevoegen van nieuwe titels en/of concepten als het ontwikkelen van een strategie om de bestaande producten toekomstbestendig te houden. Deze persoon is zelfstandig verantwoordelijk voor de Business Development functie en daardoor een drijvende kracht achter vernieuwing.

“Onze lezers zijn ondernemende mensen, bestuurders en beslissers. Ze bevinden zich in de hogere inkomensklassen en zijn early adaptors. Dus moeten wij als FD ook vooroplopen om aan te blijven sluiten bij de behoeften van onze doelgroep.” – Mildred Hutten, Marketing Directeur FD Mediagroep

2. Strategie

Het landschap van FD Mediagroep is al enkele jaren aan verandering onderhevig. Zo zijn er de tech frenemies (Google, Facebook, Apple) die zowel een concurrent als een partner zijn voor partijen als FD Mediagroep. Daarnaast worden steeds meer onderdelen van de mediawaardeketen geautomatiseerd (programmatic advertising, robot journalism, personalized news). Ieder jaar zijn de kaarten weer substantieel anders geschud. Dat vraagt om een moderne, meer beweeglijke strategieaanpak. FD Mediagroep bekijkt de strategie daarom ieder jaar opnieuw. In een intensief proces dat loopt in de periode februari-mei, en uitmondt in de jaarlijkse Strategiedag met de Raad van Commissarissen, wordt de strategie ververst. De Business Development Manager trekt dit proces in nauwe samenwerking met de CEO van FD Mediagroep. De Business Development Manager heeft zowel een inhoudelijke rol als een coördinerende functie, en geniet veel exposure naar het directieteam.

3. Beheer en uitbreiding van Pro-portfolio

Onder de Pro-publicaties vallen: Fondsnieuws, Pensioen Pro, Energeia en ESB. De Business Development Manager stimuleert de ontwikkeling van de titels en uitbreiding van het Pro-portfolio met nieuwe titels – uiteraard altijd gericht op de scherp gedefinieerde doelgroep. Daarnaast is de Business Development Manager P&L verantwoordelijk voor twee van de vier titels en zorgt onder andere voor een optimale personele bezetting.

“Voor een Consultant zal dit onderdeel van de functie relatief nieuw zijn. Dat is bij uitstek een kans om te laten zien hoe snel je jezelf kunt ontwikkelen. En om te laten zien wat je waard bent.” – Jeroen van Dijk, CFO FD Mediagroep

De ideale kandidaat

Sterke analytische kwaliteiten zijn een natuurlijke randvoorwaarde voor de functie van Business Development Manager. Zo ook gedegen kennis van valuations, due dilligence en strategisch inzicht. Doorslaggevend voor succes zijn persoonlijke kenmerken: energiek, zelfstandig, resultaatgericht, ondernemend en overtuigend. FD Mediagroep beweegt zich binnen een industrie waar zelfs voor de meest nabije toekomst weinig antwoorden klaarliggen. Alleen met zelfverzekerdheid en een positieve overtuiging kun je daarin laveren.

Persoonlijkheid

• Affiniteit met media
• Strategisch
• Analytisch
• Zelfstandig

Ervaring

• Minimaal zes jaar relevante werkervaring
• Strategie Consultant op managerniveau

Interessant, want:

• Intensief betrokken bij de verdere ontwikkeling van een van Nederlands grootste en bekendste mediabedrijven
• Op het snijvlak tussen strategie ontwikkeling, online en data