Commercieel Directeur

Mercator Marine Group is een internationale groothandel en distributeur van onderdelen en accessoires voor voornamelijk de recreatieve watersport en pleziervaart. De PE-owned groep bestaat uit vier succesvolle bedrijven en verkoopt vooral aan B2B-klanten in de Benelux en Duitsland. Om de volgende groeifase te realiseren en de commerciële slagkracht te vergroten, trekt de groep een Commercieel Directeur aan.

Over Mercator Marine Group

Mercator Marine Group (MMG) is een van de toonaangevende distributiegroepen in de Europese maritieme en watersportindustrie. De groep bestaat uit vier bedrijven: het Nederlandse Allpa, Technautic en Combi Noord, en het Duitse Allpa Technik fürs Boot. Samen vormen zij als MMG een netwerk dat gespecialiseerd is in de groothandel en distributie van technische maritieme onderdelen en accessoires. Met een groepsomzet van ongeveer 45 miljoen euro behoort MMG tot de top drie in Nederland en Duitsland. Sinds 2021 is de onderneming in handen van investeringsmaatschappij Bencis.

De klantenkring van MMG is divers en B2B-georiënteerd, variërend van jachtbouwers en servicebedrijven tot gespecialiseerde retailers. Door de krachten van de verschillende entiteiten te bundelen kan de organisatie al deze klanten optimaal bedienen. Met name de beschikbaarheid van het brede productassortiment (meer dan 50,000 SKUs), de leversnelheid en de technische ondersteuning worden door klanten gewaardeerd. Zo’n 95 procent van de omzet komt uit de recreatieve watersport en pleziervaart, en de rest uit professionele toepassingen. Het hoofdkantoor van MMG is gevestigd in Oosterhout (Gld.)

Na een brand bij het magazijn van Allpa in september 2024 volgde een herstel- en stabilisatiefase, die inmiddels is afgerond. Voorraden zijn opnieuw opgebouwd; nu ligt de prioriteit bij het herstellen van klantrelaties en uitbouwen van de business. Tegelijkertijd ligt de focus op de logistieke en technologische integratie van Allpa en Technautic. De algehele verbetering van de commerciële performance, modernisering van processen en expansie van het e-commercekanaal van de organisatie staan eveneens hoog op de agenda.

Vacature: Commercieel Directeur

Om de beoogde groeiambities te realiseren, moet de commerciële slagkracht stevig worden versterkt. Dat is de belangrijkste opdracht voor de nieuwe Commercieel Directeur, die verantwoordelijk is voor de commerciële activiteiten van Allpa Nederland, Allpa Duitsland en Technautic. De nadruk ligt op het verder professionaliseren en moderniseren van de salesorganisatie, zowel binnen- als buitendienst, en op het aantrekken van nieuwe en het behouden van bestaande klanten. Daarnaast speelt de functie een sleutelrol in de verdere integratie tussen Allpa en Technautic, op het gebied van processen, systemen en cultuur.

Onder leiding van de Commercieel Directeur gaat de commerciële organisatie meer datagedreven en prestatiegericht opereren, maar met behoud van de persoonlijke klantbenadering die MMG kenmerkt. In nauwe samenwerking met marketing wordt gewerkt aan sterkere leadgeneratie, merkactivatie en het verkennen van nieuwe groeikansen. Een van die kansen ligt mogelijk in de B2C-markt. Hoewel MMG zich tot nu toe volledig op B2B gericht heeft, wordt de mogelijkheid van directe verkoop aan consumenten overwogen. De Commercieel Directeur onderzoekt of dit in de toekomst een commercieel aantrekkelijke stap kan zijn. Ook de doorontwikkeling van het B2B-platform van MMG, goed voor een derde van alle binnenkomende orders, behoort tot de prioriteiten. De Commercieel Directeur rapporteert aan de Raad van Commissarissen.

Dit is een functie voor een commercieel leider die floreert in een ondernemende, niet-corporate omgeving met een informele, toegankelijke cultuur. De ideale kandidaat begrijpt de dynamiek van technische B2B- en B2C-markten en voelt zich thuis in een hechte organisatie vol bevlogen professionals. Met de juiste mix van visie en betrokkenheid stuurt deze persoon het commerciële kompas van MMG overtuigend richting groei, om op termijn de rol als CEO van de groep te vervullen.

Interesse?

Mercator Marine Group werkt voor de invulling van deze vacature met Top of Minds.
Neem contact op met Stephanie Stuit via stephanie.stuit@topofminds.com om te laten weten dat je interesse hebt in deze vacature.