Sales Manager National Accounts Food Service (d/m/w)

Kraft Heinz ist ein Begriff in der FMCG-Industrie. Das Unternehmen gehört zu den fünf größten Lebensmittel- und Getränkeherstellern der Welt und gilt in der Branche als sehr datengesteuert. Zudem ist Kraft Heinz voll in Bewegung: Innovation steht ganz oben auf der Agenda, mit einem starken Fokus auf die Kategorie Out of Home. Das bedeutet vielfältige Möglichkeiten und Chancen für den neuen Sales Manager National Accounts Food Service, der für den Vertrieb und die Positionierung des gesamten Produktportfolios innerhalb der National Accounts von Kraft Heinz verantwortlich ist.

Über Kraft Heinz

Im Jahr 2013 nahmen die Investoren Berkshire Hathaway (im Besitz von Warren Buffett) und 3G Capital die damals verlustbringende H.J. Heinz Company von der Börse. Im Jahr 2015 folgte eine Fusion mit Kraft Foods, und das Unternehmen wurde unter dem Namen Kraft Heinz Company weitergeführt. Sowohl der Börsenabgang als auch die Fusion waren äußerst erfolgreich: Die Betriebsergebnisse – und der damit anhaltende Aufwärtstrend – sprechen für sich.

Kraft Heinz ist in fast 30 Ländern mit einer Vielzahl von Marken vertreten. In den Benelux-Ländern hat Kraft Heinz mit A-Marken wie Wijko, Honig Professional, Kwatta und natürlich Heinz sogar eine führende Position im Lebensmittelsektor. Doch wie es sich für ein echtes High Performance-Unternehmen gehört, ist Kraft Heinz ständig auf der Suche nach Verbesserungen und Wachstum. Insbesondere in der Kategorie Out of Home, einer der am schnellsten wachsenden Kategorien des Unternehmens. Neue Kunden und (noch mehr) Geschäft zu generieren ist das Ziel; ein engagierter, ehrgeiziger und kaufmännisch starker Sales Manager National Accounts Food Service ist das Mittel dazu.

Über dieses Stellenangebot: Sales Manager National Accounts Food Service

Quick-Service-Restaurants (QSR), Caterer, Hotels und der Pflegesektor fallen alle unter den Sales Manager National Accounts Food Service. Sie/er beschäftigt sich mit den verschiedenen Accounts und prüft täglich, wie sich die Dinge – die Produkte – entwickeln. Genauer gesagt: Sie/er schaut sich die Daten an und was sie zeigen. Kraft Heinz ist im Kern ein datengesteuertes Unternehmen; Daten sind die Grundlage für jede Entscheidung, die getroffen wird.

„Der Food Service hat bei Kraft Heinz absolute Priorität: Hier liegen Wachstum und Geschäft begründet. Es gibt immer noch eine Welt zu gewinnen.“ – Wes Geerts, Sales Director Food Service Benelux

Daten im Handumdrehen ergründen

Wenn ein Produkt nicht genügend Gewinn abwirft, ist es Aufgabe des Sales Managers, ein kritisches und analytisches Auge darauf zu werfen. Ob ein Produkt stärker beworben werden muss, ob die Präsentation geändert werden muss oder ob es besser wäre, das Produkt ganz aus dem Angebot zu nehmen – es ist Aufgabe des Sales Manager National Accounts Food Service, die richtigen Weichen zu stellen. Der Sales Manager schaut sich die Daten an und sieht genau, wo Chancen und Fallstricke liegen. Sie/er weiß daher im Handumdrehen die Antwort auf die Frage und zieht daraus mühelos klare Schlüsse. Dass dies manchmal zu kontroversen Entscheidungen führen kann, ist Teil der Aufgabe.

Schnelles Wechseln zwischen Kunden und Funktionen

„Switching“ ist ein Schlüsselwort für diese Position, das durch „schnell“ ergänzt wird. Der Sales Manager National Accounts Food Service hat ein großes und vielfältiges Kundenportfolio. Der schnelle Wechsel zwischen verschiedenen Kundentypen ist ein Muss, ebenso wie das einfache Navigieren zwischen mehreren Rollen. Denn neben dem Neugeschäft gehören auch das Kundenbeziehungsmanagement und die Teilnahme an Ausschreibungen zu den Aufgaben.

Der Sales Manager wird von zwei Account Managern unterstützt und berichtet direkt an Wes Geerts, Sales Director Food Service Benelux. Die Wege sind kurz in der flachen Organisation von Kraft Heinz, wo harte Arbeit die Norm ist und die Standards hoch sind. Kraft Heinz ist ein Unternehmen, in dem engagierte, ehrgeizige Leistungsträger oft in kurzer Zeit große Fortschritte machen.

Stärke der Belegschaft

Die Kolleginnen und Kollegen bei Kraft Heinz teilen die Leidenschaft für das Geschäft und das Erzielen guter Ergebnisse. Es gibt jedoch kein standardisiertes Profil des durchschnittlichen Mitarbeiters der Organisation: Kraft Heinz glaubt an die Kraft der Vielfalt in der Belegschaft. Daher ist Erfahrung im FMCG-Bereich keine zwingende Voraussetzung für diese Stelle. Aber eine ausgeprägte strategische und analytische Denkweise sowie eine sehr kommerzielle, ergebnisorientierte Denkweise schon.

Kandidatenprofil

• 5+ Jahre Erfahrung in einer kaufmännischen Funktion
• Verantwortung für die GuV-Rechnung
• Analytische, strategische und ausgeprägte kaufmännische Fähigkeiten
• Ehrgeizige, Can Do-Mentalität

Kraft Heinz arbeitet mit Top of Minds zusammen, um diese freie Stelle zu besetzen.