Sales
Egal wie gut ein Produkt oder eine Dienstleistung ist, sie verkaufen sich nicht von selbst. Der Erfolg sowohl von B2C- als auch von B2B-Unternehmen steht und fällt mit den vertrieblichen Abteilungen, mit den Sales-Talenten ihrer Organisation.
Der Vertrieb gilt als Fundament des Unternehmenswachstums. Sales-Know-how spiegelt die „Kunst des Überzeugens“ wieder und es umfasst sowohl analytische Fähigkeiten als auch zwischenmenschliche Kompetenzen. Dazu kommt die Entwicklung, dass Produkte und Dienstleistungen stetig individualisierter vertrieben werden müssen. Unternehmen werden zu Customer-centric-Organisationen. Daher wird von einem Vertriebsdirektor oder Sales Manager erwartet, die Bedürfnisse und Wünsche des Kunden noch stärker in den Vordergrund zu stellen und sein Produkt oder seine Dienstleistung umfassend zu kennen und vermarkten zu können.
Keine Branche, keine Unternehmung wächst ohne einen erfolgreichen Vertrieb. Aus diesen Gründen wenden sich sowohl renommierte Marktführer wie auch Scale-ups aus den unterschiedlichsten Sektoren an Top of Minds, um ihre Schlüsselpositionen im Vertrieb erfolgreich zu besetzen:
- Chief Commercial Officer
- Vertriebsdirektor
- Vertriebsleiter
- Category Manager
- Key Account Manager
- Sales Manager
- Sales Operations Manager
Unsere Aufgabe im Rekrutierungsprozess ist es herauszufinden, bei welchen Kandidaten Vertriebstalent und Führungskompetenz im Einklang und optimal ausgeprägt ist. In unserem Netzwerk sprechen wir regelmäßig mit Führungskräften, die bereits Vertriebsorganisationen neu aufgebaut, entwickelt oder restrukturiert haben. Wir evaluieren Kandidaten, die disruptive Marktveränderungen begreifen und in Chancen verwandeln können. Dabei verlassen wir uns nicht nur auf unsere Interview-Expertise, sondern wenden regelmäßig eignungsdiagnostische Verfahren (Assessments, Potenzialanalysen) an, um die vertrieblichen Fähigkeiten, Einstellungen und Motive der Kandidaten objektiv zu bewerten.
Top of Minds ist Experte in der Rekrutierung von Führungskräften und Spezialisten im Vertrieb. Wir verfügen über ein Jahrzehnte gepflegtes, branchenübergreifendes Netzwerk an Sales-Experten. Gerade in einem Markt, der so wettbewerbsgetrieben ist wie die Rekrutierung von Vertriebstalenten, kommt es auf eine kompetente, individuelle Ansprache an.
