Director de Ventas y Operaciones Comerciales

Holland Dairy es una scale-up dinámica con sede en Addis Abeba. En la capital de Etiopía, la compañía produce una variedad de productos diarios premium en su planta de procesamiento. El Director de Ventas y Operaciones Comerciales iniciará y guiará los siguientes pasos de su estrategia creciente en desarrollo, al tiempo que trabaja y vive en África.

Sobre Holland Dairy

Holland Dairy sigue una filosofía sencilla: comprar leche cruda directamente de los granjeros etíopes por un precio justo. Ellos procesan la leche en su fábrica de Debre Zeit y la convierten en una variedad de productos diarios de alta calidad. Y, cada 48 horas, envían sus productos a cientos de tiendas por un mercado de ventas muy fragmentado.

Holland Dairy fue fundada en 2009 por emprendedores holandeses. Cuenta con el respaldo financiero de Veris Investments, un inversor neerlandés en el sector agroalimentario, y de Friesland Campina, una de las mayores empresas lácteas de Europa.

La compañía ha pasado rápidamente de start-up a scale-up. A día de hoy, Holland Dairy sigue experimentando un gran crecimiento y ha ampliado su equipo hasta alcanzar los 300 puestos. Actualmente, siguen reforzando todos sus procesos y desarrollándose como una organización madura.

Holland Dairy tiene un punto de apoyo importante en el mercado diario etíope gracias a la producción de su yogur premium. Después de haber renovado su imagen en 2021, sus productos diarios han ganado un gran reconocimiento de marca y acogida por toda Etiopía. Gracias a la optimización de su estrategia de comercialización, Holland Dairy está preparada para aumentar significativamente sus ventas.

Vacante: Director de Ventas y Operaciones Comerciales

Para apoyar su estrategia de crecimiento de ventas, Holland Dairy está buscando un Director de Ventas y Operaciones Comerciales para reforzar el departamento comercial. La persona encargada de este puesto liderará un entusiasta equipo de siete personas que le reportan directamente, se unirá al Equipo Directivo de Holland Dairy en la oficina central de Adís Abeba y reportará directamente al Director General. El Departamento de Ventas y Operaciones Comerciales está formado por cuatro equipos con un total de 55 empleados. Los equipos son de Ventas sobre el terreno, Venta telefónica, Distribución y Marketing Comercial.

Como miembro clave del equipo, este puesto será el encargado de diseñar y ejecutar estrategias para la ruta hacia el mercado, los canales y el campo de ejecución de ventas. Marcará los objetivos de venta y garantizará el cumplimiento de los objetivos de volumen de ventas previstos. También es clave tener sensibilidad cultural para lograr el éxito.

Para medir el progreso, el Director de Ventas y Operaciones Comerciales creará reportes de ventas basados en datos. Colaborará con el Director Financiero así como mejorará los procesos del pedido al cobro. Además, implementará un software de automatización de la fuerza de ventas y liderará la digitalización de los procesos empresariales e informáticos relacionados con el comercio.

“Los días son impredecibles, pero es una aventura maravillosa. ¡Se lo contarás a tus nietos dentro de un tiempo!” – Merijn Goris, CEO de Holland Dairy

Este puesto es una oportunidad para un profesional de ventas experimentado o un consultor estratégico que quiera vivir como extranjero en una bulliciosa metrópolis de África. Es una forma interesante de aprovechar sus habilidades y conocimientos en una scale-up respaldada por capital de riesgo. Gracias a combinar un acercamiento práctico con una mentalidad empresarial, pueden mejorar procesos cruciales y profesionalizar la forma de trabajar en una empresa empresa de rápido crecimiento.

Para desarrollar y perfeccionar las estrategias de ventas, el Director de Ventas y Operaciones Comerciales debe contar con una sólida experiencia en el enfoque de ventas basado en datos y en el uso de Excel y PowerBl. Se trata de una oportunidad apasionante para dar un paso importante en su carrera como director de ventas y de unirse al equipo directivo, al tiempo que desempeña un papel fundamental en la expansión de un mercado emergente.

¿Te interesa?

Holland Dairy está trabajando con Top of Minds para cubrir esta vacante. Para mostrar tu interés, contacta con Ole Cohen en ole.cohen@topofminds.com.