7 Pasos para Cambiarse de una Consultora a Cliente

Publicado en: 14 Abr 2023

Este cambio de una consultora a cliente es un movimiento importante en la carrera de cualquier profesional. Un cambio de rumbo motivante pero que puede dar cierto vértigo.

Por eso te traemos los 7 pasos que debes seguir según algunos ex consultores que ya han pasado por esa situación y que nos cuentan su experiencia y sus aprendizajes.

1. Antes de hacer ningún movimiento, conócete bien

Cuando quieres hacer este cambio, es normal consultarlo con otras personas que ya lo han hecho. Esto le pasó a Clara Martinez Barthel, actual Strategy Lead & Chief of Staff lead en Google Photos.

Cuando alguien acude a ella solicitando consejo sobre un posible movimiento, Clara le anima a que empiece estudiando su propia situación con preguntas como “¿A ti qué te gusta hacer? En tu trabajo actual, ¿qué cosas te traen energía y te motivan? ¿qué tareas te generan frustración y aburren?”

Lo primero es que tengas claro qué cosas te gusta y no te gusta hacer; y lo segundo es que sepas qué se te da bien hacer de forma natural porque ahí es donde más vas a poder destacar.

Parece algo obvio, pero hay mucha gente que no hace este ejercicio que es fundamental para encontrar un trabajo que de verdad encaje con su personalidad y con el que sienta cierta realización a nivel profesional.

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“Uno de los retos más importantes al dejar la consultoría es el de conocer cuál es tu papel, cuál es el sector en el que estás más cómodo.”

Es por esto que Jaime de Paz, actualmente Consultor Estratégico en CBRE defiende también la necesidad de pararse en este primer paso y conocerse bien. Porque Jaime considera que este es el reto más difícil al dejar la consultoría. Tener claro quién eres, qué quieres hacer y a dónde quieres ir.

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2. Encuentra los valores que son más importantes para ti

Juan José Carrascosa, actual Director de GoToMarket Strategy & Proposition en Verisure, defiende que “antes de dar el salto, necesitarías saber cuáles son exactamente los valores más importantes que quieres tener, no solo en el trabajo, sino en tu vida.”

Es imprescindible que conozcas los 5 o 6 pilares que quieres tener en tu vida y que te hacen feliz, y analizar si te los va a dar el trabajo al que estás optando.

Lo que le hizo moverse a Juanjo fueron las oportunidades de crecimiento, de seguir aprendiendo, las ganas de vivir nuevos retos y nuevas aventuras.

Y por supuesto, el aspecto familiar. Ahora Juan José tiene hijos y buscaba un lugar que se adaptara a las exigencias que tiene ser padre de familia. Encontró que todo esto se lo podía dar Verisure por lo que se decidió por dar este salto profesional.

Así que, antes que nada, revisa tu vida y marca tus exigencias tanto personales como profesionales para buscar una empresa y un puesto de trabajo que se adapte a ellas.

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3. Investiga las distintas opciones

Antes de realizar un movimiento, investiga el máximo número de opciones posibles y dale rienda suelta a tu curiosidad.

Habla con gente de distintos sectores, que ocupen puestos distintos y haz preguntas que te permitan entender la realidad diaria de su puesto: el tipo de proyectos, la cultura del equipo y de la empresa, los stakeholders, etc.

Así vas a conocer algunos puestos que son nuevos para ti y que puede que encajen más con lo que están buscando.

Según Blanca Boulet, actual directora de Operaciones en Trucksters, si te lo estás planteando o ya te has decidido a salir de la consultoría tienes que empezar a recopilar toda la información que puedas para hacer una buena elección.

Habla con la mayor cantidad de gente posible de las industrias que te interesen. Investiga las diferentes compañías y busca personas con las que puedas hablar para conocer mejor esas compañías y las oportunidades que hay. Además, escucha las oportunidades que te lleguen y analiza y compara todas las opciones antes de tomar ninguna decisión.

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4. Busca un trabajo que te suponga un desafío y un reto profesional

Un consultor suele estar acostumbrado a la acción. Al ritmo frenético, a los retos y a los plazos que supone el día a día en consultoría. Si quieres hacer el cambio hacia la empresa privada, seguir manteniendo esta autoexigencia y enfrentándote a retos interesantes que te ayuden a seguir creciendo es posible, solo tienes que buscarlo.

Juan José Carrascosa, actual Director de GoToMarket Strategy & Proposition en Verisure, aconseja que busques un trabajo que te permita enfrentarte a nuevos retos.

Que te obligue a moverte, hacer cosas diferentes, no estar siempre en las mismas actividades y resolver problemas cada vez más complejos ya que es lo que te va ayudar a evolucionar tanto en el plano profesional como personal.

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Carlos García Palancar, Financial Manager en Amazon, también pone énfasis en esta parte y destaca que tienes que ser capaz de adaptarte a la nueva estructura y a los nuevos ritmos de trabajo.

“Para mí al principio lo difícil fue que había mucha gente y que las cosas iban a un ritmo un poco lento. El truco es que no dejes que eso te frustre.”

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5. El networking es clave para llegar al puesto que estás buscando

Las relaciones personales son las que mueven el mundo y en este caso no iba a ser diferente.

Belén Rueda, Business Insights & Analytics, Oncology Lead en Bristol Myers Squibb

aconseja a todos los consultores que se plantean un cambio a industria que se apoyen mucho en el networking.

“Contactar con personas que tengan la misma trayectoria profesional, con las que tengan alguna conexión, con personas que estén en la posición o en la industria en las que te gustaría estar en algún momento.”

Para Belén, esta es la mejor forma de entender el perfil que encajaría mejor en esa posición, las capacidades y conocimiento que deberías desarrollar para ser un buen candidato y también entender el tipo de proyectos y la dinámica de trabajo.

El networking también te puede abrir nuevas puertas y te puede hacer conocer a personas y oportunidades que solo se presentan a través de este medio.

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6. Antes del cambio intenta hacer proyectos distintos en la misma empresa o en el mismo sector

Marcelo Santiso, Director of Strategic Planning en Verisure tuvo esta oportunidad y es algo que recomienda a todos los que estén en una situación similar.

Cuando ya hayas visto alguna empresa o algún sector que te llame la atención, desde dentro de la consultora, intenta hacer un proyecto en esa compañía o al menos en una del mismo sector para poder testearlo un poco.

Así vas a poder ver si te gusta ese tipo de actividad, cómo funciona de forma interna la empresa, el equipo que tiene, cómo son tus posibles jefes, qué retos se plantean y cuáles son las previsiones para los próximos años. Con esto vas a tener mucha más información para decidir sobre tu siguiente paso a nivel profesional.

Marcelo pudo trabajar con el equipo de Verisure desde su puesto en BCG y uno de sus primeros retos cuando empezó a trabajar en su nuevo puesto fue implantar un proyecto que había hecho desde la consultora. Esto hizo que la transición fuera más sencilla y pudo ver las diferencias entre los dos trabajos, ya que pasó de estar muy supervisado en todo momento, plantear estrategias y hacer recomendaciones a tener que ser la persona que decide qué priorizar, dónde enfocarse y qué hacer en cada situación.

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7. Entra a la empresa con humildad

Cuando llegues a una nueva empresa, no renuncies a apuntar alto, pero tienes que hacerlo con humildad y con curiosidad por el funcionamiento interno de la empresa.

Escucha y valora opiniones distintas a la tuya, pregunta todo lo que puedas e interésate no solo por tu puesto de trabajo, sino por la empresa y el sector en general.

Nos dice Jordi Suñer, Chief of Staff en ESTEVE, que lo primero que un exconsultor debería preguntarse cuando entra a una compañía privada es” ¿A quién ayudo y cómo?”.

Hay que ser capaz de tener la humildad suficiente para darse cuenta de que no eres el que más sabe del sector, de la empresa o de la forma de trabajar.  Así que empieza asumiendo que no eres el más listo de la sala y ayuda a otras personas para empezar así a crear tu agenda de contactos.

Una vez vayas conociendo el funcionamiento de la institución y ya tengas la agenda creada ya podrás empezar a proponer y a pedir cosas.

“Uno de los mayores retos, especialmente en una posición como la mía que está poco definida, es tener que crear tu agenda, pensar en qué proyectos te quieres meter, conocer a gente y desarrollar una red dentro de la compañía. Ya no eres un consultor externo. Ahora es tu empresa, tienes que crear relaciones y llevarte bien con la gente que te va a ayudar en tu trabajo.
Otro de los grandes retos es aterrizar en una dinámica de día a día en lugar de proyecto a proyecto. Ahora eres una pieza más y no un añadido que viene ocho semanas y se va.”

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Esta humildad, va ligada directamente con uno de los consejos que nos dejó Enrique Barrientos García, Consultor Senior Asociado en L.E.K. Consulting, y es que mantengas la curiosidad por saber y por conocer más.

Enrique defiende que esta es una de las claves para seguir avanzando y creciendo y para ir siempre un paso más allá.

Quieres ver la entrevista completa de Enrique Barrientos García?

EXTRA. Si puedes encontrar un sitio donde tengas algún amigo o conozcas gente siempre es un plus

Hay muchas compañías que ya saben el potencial de incluir a un ex consultor dentro de sus equipos y que se plantean seguir haciéndolo con las próximas incorporaciones.

Por eso puede ser muy interesante encontrar a estos conocidos que ya hayan hecho este movimiento y que pueden echarte una mano en la transición.

Este es uno de los aspectos que más ayudó a algunos de estos ex consultores a dar el salto.

Como por ejemplo, a Juan José Carrascosa. Algunos ex-compañeros suyos le abrieron los ojos a estas nuevas oportunidades y una vez se decidió por ello, le ayudaron en su adaptación a esta nueva empresa, dándole consejos y guiándole en el camino.

Por eso dice que, aunque no sea imprescindible, “si puedes encontrar un lugar donde tengas algún amigo o conozcas gente siempre es un plus.”

Estos son los 7+1 pasos que recomiendan seguir algunos ex consultores que ya han pasado por esa situación y que ahora disfrutan de puestos de responsabilidad en empresas finales.

Si estás en ese momento y quieres hacer esta transición, desde Top of Minds queremos ayudarte. Conoce a nuestras vacantes actuales: