Sales Director Retail

De supermarktschappen met exotische levensmiddelen groeien al jaren, en de markt eromheen verandert minstens zo hard. Unidex, het familiebedrijf achter een groot deel van dat aanbod, bouwt een zwaardere commerciële top, met een nieuwe Sales Director Retail die de salesorganisatie professionaliseert en het aandeel bij supermarktketens in Nederland, België, het Verenigd Koninkrijk, Duitsland, Polen en Frankrijk vergroot.

Over Unidex

Het verhaal van Unidex begint in 1989, als Roland Janssen vanuit zijn passie voor exotische levensmiddelen een bedrijf opzet dat smaken van over de hele wereld toegankelijk maakt. Ruim 35 jaar later is het bedrijf dat op een zolderkamer begon een Europese distributeur met meer dan 3.500 producten in het assortiment en een eigen productielocatie in Thailand.

Peulvruchten, noedels, kruiden, dranken, snacks en sauzen uit de Caraïben, Afrika, Azië, Zuid-Amerika en het Midden-Oosten: het assortiment van Unidex weerspiegelt de eetculturen van de wereld. Het bedrijf bedient twee kanalen. De exotic trade – een netwerk van 2.500 speciaalzaken en groothandels – en de retail: (grote) supermarktketens door heel Europa. De operatie wordt gecoördineerd vanuit het hoofdkantoor en centrale magazijn in De Zilk, ondersteund door verkoopkantoren in België, het Verenigd Koninkrijk, Portugal en Spanje.

Unidex levert aan alle grote Nederlandse en Belgische ketens en groeit hard. In Duitsland, Frankrijk en Oost-Europa is er nog veel onbenut potentieel en op iets langere termijn ligt het vizier ook op het Verenigd Koninkrijk en Scandinavië. Door de harde groei in dit segment neemt het aantal spelers ook toe en hiermee wordt het concurrentieel speelveld ook complexer. Hierdoor is een sterke commerciële aansturing van het retailkanaal belangrijker dan ooit.

Vacature: Sales Director Retail

Om de commerciële slagkracht verder uit te bouwen, is er onlangs besloten de commercie verder te professionaliseren en te verzwaren. Hierdoor is de functie Sales Director Retail vrijgekomen die de commerciële verantwoordelijkheid voor dat kanaal op zich neemt.

De functie is veelzijdig, van onderhandelingen op directieniveau tot coaching van het team. Bij grote accounts als Albert Heijn, Jumbo en andere strategisch belangrijke klanten bewaakt de Sales Director zelf de relatie op het hoogste niveau. Gedegen kennis van de retailmarkt is de basis, maar diepgaande kennis van het assortiment en sterke onderhandelingsvaardigheden zijn minstens zo belangrijk. Exotische producten zijn voor veel inkopers en category managers onbekend terrein en Unidex is de partij die hen daarin begeleidt.

Het groeiende salesteam telt momenteel drie accountmanagers en een backoffice van zes medewerkers. De Sales Director coacht het team en stuurt aan op een meer gestructureerde, KPI-gedreven werkwijze. Dat betekent onder meer de implementatie van een nieuw CRM-systeem, centrale vastlegging van klantafspraken en prijsstructuren, en solide accountplannen voor elke klant. Processen die nu nog ad hoc verlopen, krijgen onder leiding van de Sales Director een steviger fundament.

Daarnaast ontwikkelt de Sales Director de overkoepelende retailstrategie. Waar liggen de groeikansen per klant en per land? Hoe vergroot Unidex zijn aandeel bij retailers waar het nu al ‘hofleverancier’ is maar ook waar het nog ondervertegenwoordigd is? Hoe bereidt de organisatie zich voor op de stap naar Duitsland en Frankrijk? De CCO – aan wie de rol rechtstreeks rapporteert – is het strategische klankbord, maar de Sales Director bepaalt zelf de koers en vertaalt die naar concrete acties en resultaten.

“Wat de rol bijzonder maakt, is de combinatie van zelfstandigheid en mogelijkheden. Je bepaalt de koers voor het retailkanaal en bepaalt prioriteiten en ziet dat direct terug in de resultaten. Je kunt hier echt iets opbouwen en je stempel drukken, maar je moet het wel echt zelf doen.” – Hans Wortelboer, CCO

Deze rol past bij een salesprofessional die een team weet mee te nemen in verdere ontwikkeling en zich thuis voelt in een ondernemende cultuur waar beslissingen snel worden genomen. Die beslissingen neemt zij/hij grotendeels zelf: het mandaat en het vertrouwen zijn er. Zo heeft de Sales Director directe impact op het succes van Unidex.

Interesse?

Unidex werkt voor de invulling van deze vacature met Top of Minds.
Neem contact op met Marc Mohr via marc.mohr@topofminds.com om te laten weten dat je interesse hebt in deze vacature.