Sales Director

Red Bull in Nederland

Energiedrank is een van de snelst roterende producten in de Nederlandse supermarkt. En het segment wordt met vlag en wimpel aangevoerd door Red Bull. Nederland behoort op basis van totaalvolume tot de top-tien afzetmarkten van Red Bull. Op dit moment is er bij Red Bull Nederland een vacature voor een nieuwe Sales Director die de commerciële organisatie en de gehele categorie nog een niveau verder zal tillen.

Vacature voor Sales Director bij Red Bull

De nieuwe Sales Director van Red Bull is een gepassioneerd relatiebouwer, een commercieel strateeg, een enerverend leider voor de commerciële afdeling en een toegewijd coach voor de direct reports. De Sales Director Off-premise ontwikkelt een commercieel meerjarenplan met daarin de groeipotentie, KPI’s en tactieken per kanaal. Deze leider inspireert het commerciële team (34 FTE) en Field Sales (40 studenten).

De strategie

Binnen Retail en Petrol staat de categorie frisdrank al jaren onder druk, maar Red Bull blijft groeien in populariteit. Binnen beide kanalen is Red Bull category leader, en binnen Petrol heeft het een marktaandeel van 42% van de gehele categorie fris. “Als je ons afzet tegen de rest van de categorie, valt één ding op,” zegt GM Jan Smilde, “onze focus op functionaliteit. Red Bull is er om te presteren.” Deze positie is bereikt dankzij de focus op Prijs & Promotie, Innovatie, Schapindeling, Gekoelde Beschikbaarheid en Distributie. Met de nieuwe strategie komen daar nog twee strategische pijlers bij: E-commerce en Homestocking. Zo blijkt uit onderzoek dat de meeste blikjes binnen twee uur na aankoop genuttigd worden. Een voorraad in huis of op kantoor kan ervoor zorgen dat Red Bull meer mensen helpt op de momenten dat ze het nodig hebben. Uitbreiding van distributie is de sleutel.

Taken en verantwoordelijkheden

De Sales Director rapporteert rechtstreeks aan de GM, wordt uitgedaagd zich te bewijzen en bouwt zo steeds meer vrijheid op. Bij strategische en omvangrijke onderhandelingen is deze director hands-on betrokken. Daarbij is het een inhoudelijk inspirerend leider en coach voor de Sales Managers Retail, Out-of-home en Field Sales, en de Trade Marketing Manager.

Persoonlijkheid

• Conceptuele kijk op sales
• Een sterk leider
• Meer uit het team willen halen
• Een coach

Ervaring

• Commerciële ervaring
• Category Management
• Ervaring in FMCG