New Business Director Data & AI

Data en AI zijn de kern van elke enterprise-agenda, en het datalandschap consolideert in hoog tempo richting één platform. Valcon, de Europese koploper in data- en AI-gedreven transformaties, brengt strategie, technologie en executie samen tot meetbare impact. De New Business Director Data & AI opent deuren bij nieuwe enterprise-klanten binnen retail of financial services.

Over Valcon

Met meer dan 1.700 professionals in Nederland, Denemarken, het Verenigd Koninkrijk, Zweden, Duitsland, Kroatië en Servië en de steun van investeerder Rivean Capital en Waterland, realiseert Valcon end-to-end business transformaties voor toonaangevende enterprise-klanten. Het full-service consultancykantoor heeft een helder doel: uitgroeien tot hét Europese powerhouse in data- en AI-gedreven businesstransformatie. Dit alles gebeurt in een ondernemende en no-nonsense cultuur. Partners en consultants werken samen in hechte teams met veel verantwoordelijkheid en ruimte voor initiatief. De cultuur gaat uit van vijf kernwaarden: together, joy, curious, can do en integrity.

De Nederlandse Data & AI-praktijk is een belangrijke motor achter de aanhoudende groei van Valcon. Hier werken ruim achthonderd professionals, waarvan meer dan honderd Databricks-gecertificeerde engineers. Databricks is een van de belangrijkste technologiepartners, met Valcon als een van de slechts vijf Gold Partners van Databricks in de Benelux & Nordics. Het partnership werkt volgens een co-sell model: Databricks levert het data intelligence platform, Valcon verzorgt de strategie, implementatie en executie. Zo krijgen klanten technologie en executie uit één hand. Om de groei te versnellen, komt er nu toegewijde slagkracht bij: twee New Business Director-posities, een met focus op retail en een gericht op financial services.

Vacature: New Business Director Data & AI

De New Business Director Data & AI bouwt zelfstandig een pipeline, gericht op nieuwe groeiaccounts. Dat begint met het in kaart brengen van de markt, use cases identificeren, workshops organiseren en met een overtuigend verhaal bij de beslissers aan tafel komen. Dat gesprek gaat over de data journey van de klant en de businesswaarde van data en AI, en op het juiste moment in die journey brengt de New Business Director Databricks als oplossing in beeld.

Binnen het sectorteam trekt de New Business Director nauw op met de Sectorlead en de Accountleads, met een capability van honderden data-experts en consultants als inhoudelijke backup bij pitches en klantsessies. Daarnaast werkt zij/hij intensief samen met Databricks aan use cases, go-to-market plannen en het openen van accounts, met funding voor eerste projecten en gezamenlijke events. Is een account eenmaal geland en op stoom, dan draagt de New Business Director het over aan een Account Lead, om zich daarna weer volledig op nieuwe kansen te richten.

“Dit is een rol voor commercieel talent met kennis van data & AI. Je weet voldoende van Databricks om commerciële kansen te herkennen, koppelt de juiste propositie aan de juiste klant en weet hoe je bij de beslisser aan tafel komt. Met die instelling bouw je in korte tijd aan een volle pipeline” – Vincent Wormer, Partner en Practice Lead Data & AI

De twee sectoren waarvoor de New Business Directors worden aangetrokken, zijn retail en financial services. Retailklanten van Valcon zijn onder meer IKEA, bol, Hema en Rituals, en binnen financial services werkt de organisatie voor partijen als ABN AMRO, ING, a.s.r. en DLL. Sectorkennis komt in deze rol zeker van pas, maar is niet leidend. Wat telt, is dat de New Business Director de data journey van enterprise-klanten doorgrondt.

Deze rol combineert stevige back-up van een technologiepartner die actief meeverkoopt en financiële drempels bij klanten wegneemt, met een mandaat dat volledig om new business en het grijpen van kansen draait. Die kansen leveren Valcon meer omzet en de New Business Director interessante doorgroeimogelijkheden op: op termijn is de stap naar de rol van Partner met een eigen klantsegment een reële optie. Zo bouwt de New Business Director mee aan het Europese data- en AI-powerhouse dat Valcon wil worden en tegelijkertijd aan haar/zijn eigen loopbaan.

Interesse?

Valcon werkt voor de invulling van deze vacature samen met Top of Minds. Neem contact op met Caithlyn Tschi via caithlyn.tschi@topofminds.com of Remco Vlemmix via  remco.vlemmix@topofminds.com om te laten weten dat je interesse hebt.