Key Account Manager

Over Iglo

Iglo is vooral bekend van de vissticks, maar tegenwoordig heeft het veel meer dan alleen dat. Iglo is de category captain van Vriesvers en werkt nauw samen met alle grote retailers van Nederland. Het bedrijf is actief in vier segmenten binnen de categorie Vriesvers: Vis, Groenten, Maaltijden en Soepen. Dat zijn dus de welbekende vissticks, maar ook spinazie, rode kool, tagliatelle met zalm en groentesoep. Iglo wil het portfolio nog verder uitbreiden, dat is onder andere een van de kernuitdagingen voor de Key Account manager.

Functie van Key Account Manager

De Key Account Manager vertaalt de categorievisie naar de winkelvloer van een van de twee grootste retailers om de groei van de categorie te versnellen en ambitieuze P&L doelstellingen waar te maken. Het is een proactieve rol met enorme impact op de groei van de categorie Vriesvers en de omzet van Iglo.

De Key Account Manager is onderdeel van het salesteam. Het salesteam wordt ondersteund door Account Assistants en valt onder de General Manager, Niels Bontje. Bontje: “Voor iemand die uitblinkt in commerciële onderhandelingen is dit een kans om een mooi A-merk te vertegenwoordigen.”

Type werkzaamheden

Naast grote onderhandelingen en forecasten, monitoren en rapporteren werkt de Key Account Manager nauw samen met Category Management en Marketing om activaties en promoties te optimaliseren, doelen te stellen en resultaten te analyseren. Zo is er bijvoorbeeld grote ruimte voor groei van de Vriesvers-afdeling op het gebied van inspiratie, design, sfeer en navigatie.

Kandidaatprofiel

Alle collega’s bij Iglo zijn ambitieus en hebben zelfontplooiing hoog in het vaandel. Deze rol vraagt om iemand die net zo gedreven is als de rest van de Nederlandse organisatie. Iemand die commercieel is ingesteld, zelfstandig en resultaatgericht werkt en veel overtuigingskracht heeft. De Key Account Manager heeft aantoonbare ervaring met jaaronderhandelingen binnen een FMCG omgeving en affiniteit met category management. Afhankelijk van de kandidaat en diens ambities is doorgroeien mogelijk in de lijn, interdisciplinair of internationaal.

Persoonlijkheid

• Ambitieus en gedreven
• Commercieel
• Zelfstandig
• Veel overtuigingskracht

Ervaring

• Ervaring met jaaronderhandelingen in FMCG
• Category Management

Groeimogelijkheden

• Afhankelijk van eigen ambities doorgroeien in de lijn, interdisciplinair of internationaal