Commercieel Manager

Met een indrukwekkend portfolio van topmerken zoals Versace, Dsquared2 en Jimmy Choo is Elha Cosmetics de go-to partner voor grote retailers en schoonheidsspecialisten. Het bedrijf groeit stevig door, vooral in de grootste categorie – de fragrances. De Commercieel Manager ontwikkelt een framework dat niet alleen de huidige groei ondersteunt, maar ook de weg vrijmaakt voor toekomstige expansie.

Over Elha Cosmetics

In 1981 begon ondernemer Leo Hertz met het distribueren van cosmeticamerken in Nederland. In ruim veertig jaar groeide zijn bedrijf uit tot een toonaangevende speler in de cosmetica- en parfumindustrie in de Benelux. Als distributeur van internationale topmerken in deze regio, vertegenwoordigt Elha gerenommeerde merken zoals Jimmy Choo, Montblanc, Versace, La Prairie, Karl Lagerfeld, Moschino, Bergman Beauty Care en vele andere luxe namen.

Elha Cosmetics meet zich met de grootste multinationals in de branche. Wat de organisatie met name onderscheidt van deze partijen is haar snelheid, creativiteit en de persoonlijke relatie en steun die Elha klanten garandeert. Douglas en ICI Paris XL behoren tot de twee grootste klanten. Voor deze klanten is Elha veel meer dan alleen een distributeur: het is een servicegerichte organisatie die klanten op meerdere domeinen ondersteunt. Met name (online) marketing is een speerpunt van het bedrijf, dat al jarenlang nauw samenwerkt met retailers en schoonheidsspecialisten. Het doel is altijd om samen de merken optimaal in de markt te zetten. Zo levert Elha concrete toegevoegde waarde voor zijn klanten, een voorwaarde om in deze dynamische en competitieve markt succesvol te blijven.

Inmiddels werken er zo’n zestig mensen voor Elha, waarbij het merendeel werkzaam is op het hoofdkantoor in het Noord-Hollandse Burgerveen. Naast het hoofdkantoor heeft het bedrijf ook een vestiging in het Belgische Mechelen.

Vacature: Commercieel Manager

De Commercieel Manager wordt aangesteld om Elha op commercieel vlak naar de volgende groeifase te leiden. In die groeifase speelt de fragrances-categorie een sleutelrol. Met meer dan twintig merken in het portfolio vertegenwoordigt de tak ruim tachtig procent van de omzet; de rest van de omzet wordt gegenereerd door skincare-producten. De Commercieel Manager is verantwoordelijk voor een deel van de merken uit het geurenportfolio en wordt daarbij ondersteund door een team van twee product managers, twee account coordinators en een assistant. Zij/hij werkt intensief samen met de andere Commercieel Manager, maakt deel uit van het MT en rapporteert direct aan de Algemeen Directeur, Carla de Veen.

Bij Elha fungeert elk merk als een op zichzelf staande entiteit, waarvoor de Commercieel Manager op maat gemaakte commerciële en marketingstrategieën ontwikkelt en bijbehorende budgetten bepaalt. In nauwe samenwerking met de merken, het team en de klanten stippelt de Commercieel Manager voor elk merk een eigen koers uit om maximaal succes te behalen. Daarnaast waarborgt zij/hij na akkoord dat het plan zorgvuldig wordt geïmplementeerd en is zij/hij van a tot z verantwoordelijk voor de resultaten en het budget. In de uitgestippelde strategie vormen gerichte distributie en actie-, trade- en relatiemarketing de basis.

Tijdens onderhandelingen en gesprekken speelt de Commercieel Manager effectief in op de wensen en behoeften van de klant, maar durft zij/hij ook kritisch naar afspraken te kijken en de status quo uit te dagen. Uiteindelijk zorgt zij/hij ervoor dat Elha de klant altijd concrete toegevoegde waarde biedt, vaak in de vorm van onderscheidende, tailor-made marketingcampagnes. Sales en marketing zijn bij Elha – en met name in deze rol – behoorlijk met elkaar verweven. Ervaring in beide domeinen is dan ook essentieel. De ideale kandidaat heeft een sterk ontwikkeld commercieel brein en identificeert proactief kansen op dat gebied, maar heeft ook gedegen ervaring met online en influencermarketingcampagnes. Ervaring met licentiemerken is een sterke pre. Daarnaast zijn goede people skills en een uitgesproken teamplayer-mindset onmisbaar. Binnen Elha is samenwerking namelijk een erg belangrijke waarde, zowel met collega’s als met klanten. Het team dat de Commercieel Manager aanstuurt, gedijt goed bij een inspirerende leider die de teamleden begeleidt, motiveert en stimuleert om zich verder te ontwikkelen.

“Door meer structuur en efficiëntie te brengen en het team optimaal te begeleiden, zorgt de Commercieel Manager ervoor dat de divisie schaalbaar en toekomstproof wordt.” – Carla de Veen, Algemeen Directeur

In deze rol krijgt een salesmanager met ruime ervaring in marketing – of een salesgedreven marketingmanager – de kans om bij te dragen aan een belangrijke transitie binnen een ambitieuze organisatie. Hierbij gaat de Commercieel Manager zowel strategisch als hands-on te werk en speelt zij/hij een cruciale rol in het succes van de divisie en de toekomst van Elha Cosmetics.

Interesse?

Elha Cosmetics werkt voor de invulling van deze vacature met Top of Minds.
Neem contact op met Marc Mohr via marcmohr@topofminds.com om te laten weten dat je interesse hebt in deze vacature.