CEO

D-drinks is een vooraanstaand distributeur van A-merken in de categorieën nonalcoholische dranken en snacks in de Benelux. De ervaren, gestructureerde en nonhiërarchische Chief Executive Officer helpt het bedrijf de omzet in de komende jaren te verdubbelen, door sterke inzet op sales en marketing, coachend leiderschap en het aanbrengen van strategische focus.

Over D-Drinks

D-drinks heeft een duidelijke waardepropositie, doordat het uitsluitend werkt met merken die voldoen aan de missie Better for You. Biologische siropen van Belvoir bijvoorbeeld, of in de categorie snacks: linzenchips van Proper of eiwitrepen van Barebells. Een andere USP van Ddrinks is dat het bedrijf actief is in de gehele Benelux. Zo biedt het merkeigenaren, die in het buitenland hun hoofdkantoor hebben en zelf niet actief zijn in deze landen, de mogelijkheid om direct meerdere markten te betreden.

Dat doet D-drinks aan de hand van een breed netwerk en goede relaties met zowel retailers (zoals Albert Heijn, Delhaize en Colruyt) als groothandels (zoals Sligro). Daarbij is het bedrijf vooral ijzersterk in merkactivatie. D-drinks zorgt dat een merk, bijvoorbeeld via promoties bij groothandels, een sterk consumentenimago opbouwt in de horeca, waarna het hoog in de schappen komt te staan in de supermarkt.

Daarmee zijn bovendien de marges van zowel de merkeigenaren als de retailers gewaarborgd. Belgisch familiebedrijf Korys bezit een meerderheidsaandeel in D-Drinks. Korys investeert voor de lange termijn en met het oog op positieve impact op mensen en planeet. De relatie tussen D-drinks en Korys is die van een ondersteunend partnerschap: actief meedenken en de menselijke maat zijn belangrijker dan kortetermijnwinst.

In de vijftien jaar sinds zijn oprichting is D-drinks steeds succesvoller geworden. Tegelijkertijd heeft de markt zich in rap tempo ontwikkeld: nieuwe merken traden toe en werden volwassen, er was veel innovatie en de consument is inmiddels gewend aan een hoge standaard qua zowel productkwaliteit als merkbeleving binnen deze categorie. Om verder te groeien – D-drinks wil de omzet binnen vijf jaar verdubbelen naar 70 miljoen euro – is daarom een strakke inrichting van strategie, processen en organisatie onontbeerlijk. Dit gaat de nieuwe Chief Executive Officer (CEO) bewerkstelligen.

In de vijftien jaar sinds zijn oprichting is D-drinks steeds succesvoller geworden. Tegelijkertijd heeft de markt zich in rap tempo ontwikkeld: nieuwe merken traden toe en werden volwassen, er was veel innovatie en de consument is inmiddels gewend aan een hoge standaard qua zowel productkwaliteit als merkbeleving binnen deze categorie. Om verder te groeien – D-drinks wil de omzet binnen vijf jaar verdubbelen naar 70 miljoen euro – is daarom een strakke inrichting van strategie, processen en organisatie onontbeerlijk. Dit gaat de nieuwe Chief Executive Officer (CEO) bewerkstelligen.

Vacature: Chief Executive Officer

De CEO leidt D-drinks naar het volgende niveau van professionaliteit en volwassenheid. Zij/hij is eindverantwoordelijk voor het succes van het hele bedrijf en heeft veel aandacht voor financile resultaten, strategische richting en efficinte basisprocessen. Tegelijkertijd is dit een coachend leider, die de teams ondersteunt en de vlakke organisatie van D-drinks respecteert.

Salescomponent
Zij/hij coördineert en bewaakt de uitvoering van de strategische beslissingen van de Board en is de schakel tussen deze Board en het MT. Dat MT bestaat uit de voormalige twee coCEO’s, nu Head of Business Development en Head of Finance & Operations, naast een Head of Marketing en een Head of Sales België. In een latere fase zal daar de rol van Head of Sales Nederland aan worden toegevoegd; tot die tijd neemt de CEO deze rol op zich.

In de eerste jaren is dit een belangrijk onderdeel van de functie. De CEO is, in de hoedanigheid van Head of Sales Nederland, verantwoordelijk voor het creëren van de salesplannen. Zij/hij is bovendien de gesprekspartner van de distributiemerken en laat daarin inhoudelijk leiderschap zien als het gaat om marketing- en activatiecampagnes. Ook stuurt zij/hij het salesteam aan. Dit is een jong en ambitieus team waar, met de juiste aansturing van een bevlogen manager, veel potentie in zit.

Om deze cruciale component van de functie goed uit te voeren is het van belang dat de CEO ervaring heeft in business development, het bouwen van merken en het coachen van commerciële teams.

Balans
De CEO zorgt voor een duidelijke strategische richting en stabiliteit. Dit doet zij/hij door efficiënte processen te implementeren, bijvoorbeeld op het gebied van budgetbepaling en -opvolging, en door te sturen op heldere metrics. Zij/hij belichaamt tegelijkertijd de niet-hiërarchische cultuur van D-drinks en inspireert de hele organisatie om deze cultuur te blijven dragen, door de geschiedenis, missie en waarden van het bedrijf expliciet te maken en in gemeenschappelijke
taal te vatten en vervolgens door het juiste gedrag te verankeren in processen en beoordelingen. De CEO weet daarbij de balans te bewaken tussen wél structuur aanbrengen en níet top-down of autoritair sturen.

Het beheren van de strategie van D-drinks is eveneens een belangrijke verantwoordelijkheid voor de CEO. Zij/hij is hierin de schakel tussen de Board en het MT en maakt de strategie operationeel. De CEO zorgt voor begrip, draagvlaak, implementatie en opvolging van deze strategie. Hierbij hoort ook het bewaken van de portfoliostrategie, die moet zorgen voor voldoende diversificatie in lijn met de merkvisie en groeistrategie van D-drinks. Zo heeft het bedrijf bepaald dat over vijf
jaar, tien procent van de omzet uit twee eigen merken moet komen en tien procent uit nieuwe merken. De CEO zorgt er hierbij voor dat de kennis uit de Marketing-, Sales- New Business Developmentteams effectief wordt ingezet en dat er heldere business cases worden gepresenteerd aan de Board.

“De CEO is een coachend en non-hiërarchisch leider, die de leden van het MT en alle overige collega’s aan- en bijstuurt vanuit vertrouwen. Naar buiten toe durft de CEO stelling te nemen in onderhandelingen met merkeigenaren en retailers of wholesalers, zodat de positie van D-drinks tussen deze partijen stevig overeind blijft. Zij/hij is verantwoordelijk voor heldere afspraken met distributiemerken en zorgt dat deze worden nageleefd.” – Elke Janssen, Head of Finance & Operations

De juiste kandidaat voor deze functie heeft een schat aan kennis en ervaring binnen de categorieën waarin D-drinks actief is, specifiek op het vlak van marketing en sales. Zij/hij heeft die ervaring opgedaan bij premium merken en minimaal één uitdager in de markt. De CEO is zowel pragmatisch als strategisch. Zij/hij houdt de leden van het MT verantwoordelijk voor de afgesproken resultaten, zonder directief te zijn – maar juist door hen eigenaarschap te geven en het goede voorbeeld te geven van de combinatie tussen een gestructureerde, gefocuste aanpak en ondernemerschap. In deze functie krijgt een ervaren kandidaat de kans een toonaangevend, missie gedreven bedrijf te leiden naar topniveau in de markt.

Interesse?

D-Drinks werkt voor de invulling van deze vacature met Top of Minds.
Neem contact op met Janko Klaeijsen via janko.klaeijsen@topofminds.com om te laten weten dat je interesse hebt in deze vacature.