Retail Key Account Manager

Essity es una de las empresas de bienes de consumo que está teniendo un mayor crecimiento a nivel mundial. Con marcas como Edet, Plenty, TENA, Libresse, Tempo o Demak’Up, la empresa sueca es líder en higiene y salud. El Retail Key Account manager será el responsable de la cooperación estratégica con Ahold, entre otros.  

Acerca de Essity 

Originaria de Suecia, Essity es una de las mayores empresas de higiene y salud a nivel mundial. Es líder en el desarrollo, fábrica y comercialización de productos y soluciones de uso cotidiano que mejoran el bienestar de las personas. 

Essity opera en unos 150 países, cuenta con más de 46.000 empleados y tiene unas ventas de 11.600 millones de euros. La compañía ha dividido sus operaciones en pañuelos de papel, cuidado personal e higiene profesional. Los pañuelos de papel incluyen productos como el papel higiénico, mientras que los productos de cuidado personal engloban elementos como la incontinencia, el cuidado femenino, el cuidado del bebé y soluciones médicas. La división relacionada con la higiene profesional ofrece soluciones completas de higiene a instituciones y empresas. 

 En camino a convertirse en una de las empresas más ecológicas del mundo. 

 La sostenibilidad (artículo en holandés) ocupa un lugar destacado en la agenda de Essity. La empresa no solo quiere mejorar el bienestar de las personas, sino también contribuir en los aspectos verdes de la sostenibilidad. Por ello, además del bienestar, Essity también se centra en el más por menos y en la circularidad de su política de sostenibilidad. Sus campañas rompen con los tabúes, como la reciente campaña de Libresse #historiasdeabuelas, que trata temas como la endometriosis. 

 Actualmente, una gran parte de los envases de los productos de Essity se fabrica con materiales reciclados. Además, la empresa colabora con diversas entidades para ser más sostenibles, mejores y más innovadores en todos los aspectos posibles. La reducción del consumo de materias primas y el desarrollo de nuevos productos sostenibles desempeñan un papel importante, sin comprometer en ningún caso a su calidad.  

Oferta de empleo: Retail Key Account Manager 

El Retail Key Account Manager es la fuerza motriz y el cerebro innovador que está detrás de la asociación estratégica con uno de los mayores clientes de Essity y que cuenta con una facturación multimillonaria. Dentro de la gestión de este perfil, también estarán bajo su responsabilidad otros clientes. Deberá gestionar y multiplicar el crecimiento de estos grupos de clientes. 

El Retail Key Account Manager lidera un equipo de dos ETC – un gestor de cuentas y un gestor de cuentas adjunto – y gestiona las ventas, el volumen y los beneficios en función de los resultados. Dependerá directamente de Eelke Smit, el Key Account Manager del Grupo de Clientes, responsable de las ventas retail de la marca en los Países Bajos.  

El enfoque centrado en el cliente es la clave 

Además de un buen ojo orientado a los resultados comerciales, el Key Account Manager es también un constructor de relaciones que sabe qué criterios hacen falta para una asociación óptima. En la actualidad y teniendo en cuenta el mercado competitivo en el que opera Essity, el enfoque centrado en el cliente es imprescindible. Es fundamental buscar oportunidades en el mercado y anticiparse a ellas junto al cliente. Lo mismo ocurre con el desarrollo y con el seguimiento de los planes de cuentas y de los procesos de venta, la realización de negociaciones de contratos y la planificación de promociones e innovaciones de productos. 

Es una gran oportunidad para un Retail Key Account Manager emprendedor y con iniciativa. Preferiblemente una persona con muchas ganas de aprender, ya que en Essity hay mucho espacio y atención para el desarrollo personal. La promoción dentro de la organización es la norma y no la excepción, muestra de ello es esta vacante. 

Como Retail Key Account Manager, tienes la libertad y la confianza para trazar tu propio camino. Confío en tus conocimientos y habilidades. Dentro de Essity no tenemos miedo a desafiarnos unos a otros, sino todo lo contrario: eso solo puede mejorar las cosas. – Eelke Smit, Key Account Manager del Grupo de Clientes. 

¿Te interesa? 

Essity está trabajando con Top of Minds para cubrir esta vacante.
Si estás interesado en esta vacante, ponte en contacto con Wiebe Smit en wiebe.smit@topofminds.com