Head of Category

Zevij-Necomij is de grootste inkooporganisatie voor technische groothandels voor bouw en industrie in de Benelux. Naast de meer dan drie miljoen SKU’s van externe A-merken, verkoopt Zevij-Necomij ook producten van het eigen private label 4tecx. Dit merk zal de komende vijf jaar exponentieel groeien onder leiding van de energieke Head of Category, die zich richt op innovatie binnen assortiment, distributie en marketing.

Over Zevij-Necomij

Zevij werd in 1953 opgericht als coöperatie van zeven ijzergroothandels en in 2014 sloten de groothandels van Necomij zich bij Zevij aan. Inmiddels is het de grootste inkooporganisatie van ijzerwaren in de Benelux, met 265 aangesloten groothandels (de klanten) die samen 770 vestigingen hebben. Zij profiteren van collectieve inkoopkracht, schaalvoordelen, logistieke expertise en geavanceerde digitale oplossingen om hun concurrentiepositie te versterken. Bij Zevij-Necomij zijn zo’n honderd medewerkers in dienst en het bedrijf had vorig jaar een omzet van 775 miljoen euro.

Sinds de komst van een nieuwe algemeen directeur is een cultuurverandering in gang gezet, waarbij het identificeren van groeikansen en het initiëren van nieuwe strategische plannen in de gehele organisatie wordt belegd. Daarmee is een boeiende en uitdagende fase aangebroken, waarin stevige groeiambities zullen worden gerealiseerd.

Het assortiment bestaat onder andere uit ijzerwaren, gereedschappen, machines en hang- en sluitwerk voor de bouw en industrie. Door de krachten te bundelen in één inkooporganisatie kan Zevij-Necomij zijn missie waarmaken: het realiseren van een forse kostenverlaging voor de aangesloten ondernemingen. Dat doet Zevij-Necomij enerzijds door overhead te stroomlijnen en anderzijds natuurlijk door de inkooppositie richting de ruim 570 gecontracteerde leveranciers te verbeteren.

Over 4tecx
4tecx is het private label van Zevij-Necomij. Het merk richt zich op de professionele eindgebruiker en staat voor A-merkkwaliteit tegen een B-merkprijs. Die positionering mag echter nog meer over het voetlicht worden gebracht, door een stevigere focus op marketing richting zowel groothandels als eindklanten. Ook het uitbreiden van het aantal distributiepunten is een pijler voor groei. Tot slot zal het assortiment worden aangescherpt en sterk worden uitgebreid in nauw overleg met de 4tecx-dealers. Dit wordt de verantwoordelijkheid van de nieuwe Head of Category.

Vacature: Head of Category

Zevij-Necomij wil dat 4tecx transformeert van een private label naar een krachtig, toonaangevend merk om zo de omzet de komende vijf jaar te verdrievoudigen, naar vijftig miljoen euro. De Head of Category wordt eindverantwoordelijk voor het realiseren van een innovatieve en klantgedreven assortimentstrategie. Zij/hij rapporteert aan de Directeur Inkoop & Commercie van Zevij-Necomij.

De Head of Category vertaalt deze strategie vervolgens naar concrete actieplannen en stuurt het team aan in de uitvoering hiervan. Dat team bestaat uit drie inkopers en categoriespecialisten, die elk een gedeelte van het assortiment voor hun rekening nemen. Daarnaast is er in het team een commercieel administratief medewerker en vanaf komend jaar ook een commerciële buitendienstmedewerker. De Head of Category zal als meewerkend voorvrouw of –man zelf ook operationeel aan de slag gaan, maar besteedt de meerderheid van haar/zijn tijd aan het uitzetten van de langere lijnen en het overzien en coachen van het team.

Proactief category management
Op dit moment wordt de inkoopstrategie voornamelijk reactief bepaald, aan de hand van initiatieven van deelnemende groothandels op basis van hun sterke markt- en klantkennis. Onder leiding van de nieuwe Head of Category neemt het team hierin zelf meer initiatief. Zij/hij zorgt dat de inkopers meer focussen op het identificeren van kansen en mogelijkheden, het onderzoeken en uitwerken van voorstellen en het proactief toetsen hiervan bij de commissie.

De Head of Category onderhoudt goed contact met klanten en zorgt dat nieuwe assortimentskeuzes aansluiten op de markt. Ook realiseert zij/hij de scherpst mogelijke inkoopprijzen, door stevig te onderhandelen en producten effectief te tenderen. Hierin is zij/hij een rolmodel voor het team, dat deze aanpak volgt.

Innovatieve aanpak
De Head of Category optimaliseert het productaanbod, om te voldoen aan de veranderende klantbehoeften en marktontwikkelingen. Zij/hij kan hierbij gebruikmaken van een schat aan data: alle aankopen die worden gefactureerd door de leveranciers zijn op regelniveau uit te lezen. Zij/hij werkt nauw samen met zowel interne als externe stakeholders: leveranciers, klanten en andere afdelingen binnen Zevij-Necomij, zoals Marketing.

Ook het onderzoeken van nieuwe samenwerkingen, bijvoorbeeld rechtstreeks met fabrikanten in Azië, is een belangrijk onderdeel van de functie. Tot slot draagt zij/hij bij aan verduurzaming van het merk.

“De Head of Category gaat met plezier het gesprek aan en stimuleert het team om nieuwe mogelijkheden te onderzoeken, zonder daarin autoritair te zijn. Zij/hij staat middenin het team én kan het team aan de hand meenemen.” – Rob Hogendorp, Directeur Inkoop & Commercie

Om succesvol te zijn in deze functie is het van belang dat een kandidaat energiek en innovatief is en een veranderslag durft te maken in de manier van werken. Zij/hij moet hierin ook het team kunnen meenemen. Dat team is professioneel en ervaren, maar de cultuur was tot dusver traditioneel: de focus lag voornamelijk op het behouden van bestaande inkooprelaties en het opstellen van de inkoopagenda aan de hand van periodieke besluiten van vertegenwoordigers van de groothandels. De Head of Category zorgt voor een omslag waarbij niet gedacht wordt in barrières, maar in mogelijkheden. Zij/hij houdt het hoofd koel en kan boven eventuele zorgen en bezwaren staan om de langetermijnstrategie te blijven borgen.

De juiste kandidaat voor deze rol heeft ervaring met category management en inkoop binnen retail. Zij/hij heeft een trackrecord in het uitbouwen en laten groeien van een merk of business unit. In deze functie krijgt een daadkrachtige, verbindende categoriespecialist met leiderschapservaring de kans om een uniek merk exponentieel te laten groeien.

Interesse?

Zevij-Necomij werkt voor de invulling van deze vacature met Top of Minds.
Neem contact op met Marc Mohr via marc.mohr@topofminds.com om te laten weten dat je interesse hebt in deze vacature.