Category Manager

Paulig is een internationale producent van A-merken als Santa Maria in verschillende voedsel- en drankencategorieën, zoals World Foods, snacks, koffie en specerijen. Op korte termijn verwacht het bedrijf ook Conimex aan het portfolio toe te voegen. De Category Manager kiest een data- en merkgedreven aanpak om categorieën en merken maximaal te laten groeien bij leidende retailers in Nederland.

Over Paulig

Paulig heeft de ambitie om een vormende rol te spelen in de populaire eetcultuur. Deze ambitie sluit perfect aan bij de missie van het bedrijf: ‘For a life full of flavour’. Onlangs is met het oog op groeiversnelling de strategie vernieuwd. Paulig wil een van de snelstgroeiende bedrijven in de sector Food & Beverages worden – en daarbij natuurlijk winstgevend blijven. Ook wil het bedrijf koploper zijn in deze sector als het gaat om duurzaamheid.

Die groei wordt zowel organisch als via acquisities vormgegeven. In april 2025 zal het bedrijf bijvoorbeeld het bekende Conimex overnemen van Unilever. Het Scandinavische Paulig is actief in dertien landen, met in totaal zo’n 2.500 gepassioneerde medewerkers. De organisatiecultuur is gestoeld op drie kernwaarden: ‘Stay Curious’, ‘Strive for Excellence’ en ‘Grow Together’.

Bij die laatste kernwaarde draait het niet alleen om groei op professioneel vlak, maar ook om persoonlijke groei. Dit komt bijvoorbeeld tot uiting in de vele kansen die medewerkers krijgen om zich te ontwikkelen op basis van hun eigen interesses. Hoewel de strategische aansturing centraal gebeurt, krijgen medewerkers op nationaal niveau veel ruimte om hun eigen inzichten, ideeën en ervaring in te zetten bij het realiseren van de centrale strategie. Zij zijn immers de experts met kennis van de lokale markt en consument.

Vacature: Category Manager

De nieuwe Category Manager wordt verantwoordelijk voor het laten groeien en succesvol maken van de toegewezen categorieën bij een of meerdere grote retailers in Nederland. Zij/hij realiseert omzetgroei op basis van data-analyse en storytelling.

Samen leiden die tot een goed onderbouwde strategische richting en tactische benadering. Ook adviseert de Category Manager de externe partners, met wie zij/hij een sterke relatie opbouwt, over bijvoorbeeld trends of kansen in de markt.

Deze rol vertaalt de wereldwijde categoriestrategie naar een op maat gemaakt, lokaal plan om groei te stimuleren. Vanuit een duidelijke shopperfocus en in nauwe samenwerking met het lokale marketing- en salesteam implementeert zij/hij strategieën om de zichtbaarheid van de categorieën in de winkel te vergroten en de schapruimte te optimaliseren.

Interne en externe stakeholders

In samenwerking met het salesteam identificeert en leidt de Category Manager projecten om de klantrelaties in alle categorieën te verbeteren. Ook stimuleert zij/hij een goede samenwerking tussen de teams van Category Management, Sales en Marketing om vanuit verschillende invalshoeken inzichten te verzamelen die groei en winstgevendheid mogelijk maken.

Daarnaast verhoogt de Category Manager de prestaties van de categorieën door groeipotentie te identificeren en relevante inzichten te belichten richting partners. Zo stelt zij/hij bijvoorbeeld aantrekkelijke proposities voor aan klanten en brengt zij/hij de consument- en shoppervraag in kaart om onder andere productassortimenten, prijsstrategieën en de schapplaatsing te optimaliseren.

Uitstekende tooling
Inzichten verkrijgt zij/hij uit scherpe data-analysen. Daarvoor heeft de Category Manager een scala aan tools tot haar/zijn beschikking, zoals Nielsen Data. Deze focus op data combineert zij/hij met een stevig gevoel voor branding en shopperbeleving. De KPI’s waarvoor de Category Manager verantwoordelijk wordt, zijn bijvoorbeeld marktaandeelgroei, rate of sale en assortimentsoptimalisatie.

“Paulig biedt een scala aan goede resources en ondersteuning op het gebied van data. Moderne tools en een energieke en proactieve sfeer – om maar wat voorbeelden te noemen – maken Paulig een uiterst fijne organisatie voor ambitieuze en nieuwsgierige professionals.” – Niki Veltman, Regional Category Manager

De Category Manager rapporteert aan de Regional Category Manager, neemt plaats in een team met twee peers en weet goed haar/zijn weg te vinden in een matrixorganisatie. Bovendien bouwt zij/hij met goed ontwikkelde communicatievaardigheden een sterk partner- en stakeholdernetwerk op. De Category Manager profileert zich bij retailers als een betrouwbare en energieke adviseur die kan samenwerken en die met een innovatieve strategische richting zowel de belangen van de klant als die van Paulig dient. Zij/hij brengt waar nodig structuur en analytische vaardigheden en kiest op andere momenten juist een pragmatische aanpak.

Een Category Manager met enige jaren ervaring kan bij Paulig verder groeien tot een graag geziene expert. Een expert met directe invloed op het succes van de eigen merken en categorieën bij toonaangevende retailers.

*The closing of the acquisition of Conimex is subject to the merger control clearance by the Dutch competition authority and customary works council consultation procedures.

Interesse?

Paulig werkt voor de invulling van deze vacature met Top of Minds.
Neem contact op met Marc Mohr via marcmohr@topofminds.com om te laten weten dat je interesse hebt in deze vacature.