Associate Partner Commercial Excellence

Valcon is een Europees consulting-, technologie- en databedrijf met vestigingen in zes landen. Het bedrijf combineert consulting met diepgaande kennis van technologie, data en industrie om waarde voor klanten te creëren. De Associate Partner wordt verantwoordelijk voor het leiden en uitbouwen van het specialisme Commercial Excellence binnen Valcon Nederland, inclusief de go-to-marketstrategie.

Over Valcon

Valcon is een samentrekking van Value en Consulting: waarde creëren staat namelijk centraal. Het bedrijf helpt cliënten met het vormgeven, uitvoeren en versnellen van hun transformatieagenda om blijvende en meetbare resultaten te behalen. Naast expertise in technologie en data heeft Valcon sterke consultingcapability’s en ondersteunt het klanten in de vertaling van strategie naar operatie. Vanuit verschillende bedrijfstakken – Consulting, Data, Technology en AI – levert Valcon oplossingen op maat.

De consultingtak is gespecialiseerd in strategie-executie bij grote, vaak complexe klanten met interessante implementatievraagstukken. Consultants vertalen de visie van de klant met een scherpe blik en analytische aanpak naar een uitvoerbaar plan en begeleiden hen bij de realisatie daarvan, waarbij ze complexiteit effectief weten te navigeren.

In Nederland telt de consultingtak ruim driehonderd medewerkers – met een jaarlijkse verwachte groei van tien procent – en is intern georganiseerd in drie capability’s: Business Change, Business Process en Strategy & Transformation. Per klantvraag wordt een passend team samengesteld met expertise in een of meerdere van deze gebieden. Het Strategy & Transformation-team bestaat momenteel uit ongeveer dertig consultants en heeft ambitieuze groeiambities. Binnen dit team is Commercial Excellence een nog groeiend specialisme waar veel kansen liggen, met name binnen financiële instellingen, retail- en productiebedrijven.

De cultuur is open, flexibel en wars van politiek. Deze no-nonsense nuchterheid stelt Valcon in staat om de board room met de werkvloer te verbinden, operaties te simplificeren en mensen mee te nemen in veranderingen. Het bedrijf is dankzij zijn waarden (can do, samen, nieuwsgierigheid, integriteit en plezier) een uiterst klantgerichte organisatie. Samenwerken, samen leren en samen succesvol zijn – met cliënten en met andere Valconeers – is wat de medewerkers bindt en drijft.

Vacature: Associate Partner Commercial Excellence

De Associate Partner wordt verantwoordelijk voor het opzetten en uitbouwen van Commercial Excellence binnen Valcon Nederland en maakt deel uit van het leiderschapsteam van Strategy & Transformation. Samen met een groep ambitieuze collega’s ontwikkelt deze rol het specialisme door methoden, tools, best practices en externe marketing verder vorm te geven en klantvragen om te zetten in concrete kansen en projecten.

De juiste kandidaat voor deze functie heeft ervaring in en passie voor het verhogen van de commerciële effectiviteit en het implementeren van strategieën. Analytische en conceptuele vaardigheden zijn sterk ontwikkeld, waardoor complexe informatie snel kan worden gesynthetiseerd tot heldere inzichten. Tegelijkertijd is deze Associate Partner een geoefende en soepele stakeholdermanager die er plezier in heeft om anderen te motiveren, en samenwerking altijd centraal stelt.

Bij klanten fungeert deze persoon als primair aanspreekpunt voor vraagstukken rondom de strategische commerciële agenda, bijvoorbeeld op het gebied van pricing, commerciële capability’s, effectieve portfoliokeuzen, klantcontactstrategieën of het inrichten van een sterke marketing- of salesorganisatie. Met inhoudelijke kennis en senioriteit kan de Associate Partner optreden als vertrouwd adviseur en sparringpartner van commerciële directieteams. Klantgerichtheid en marktinzicht staan voorop: in elk gesprek laat de Associate Partner zien dat zij/hij de wereld van de klant begrijpt, vertaalt initiële vragen naar concrete projectvoorstellen en begeleidt consultingteams bij de uitvoering. Zo worden kansen in de markt geïdentificeerd en verzilverd.

Intern brengt de Associate Partner Commercial Excellence de verschillende achtergronden en expertises binnen Valcon Consulting, Data en Technology samen tot een heldere commercial-excellencepropositie. Commerciële leads worden opgevolgd en initiatieven actief aangestuurd. Ook draagt deze rol eindverantwoordelijkheid voor meerdere projecten – met een focus op hoge kwaliteit en tijdige oplevering. Tevens coacht zij/hij verschillende (junior) managers om nog succesvoller te worden in hun rol en eventueel een volgende stap in hun carrière te maken. Zo ontwikkelt de Associate Partner Commercial Excellence binnen Valcon tot een volwassen expertisegebied dat klanten optimaal bedient met specialistische kennis.

“De Associate Partner Commercial Excellence staat aan het roer om competenties, proposities en medewerkers verder te ontwikkelen en waarde toe te voegen voor klanten. Valcon combineert de voordelen van een internationaal kantoor – zoals kennisdeling en samenwerking met grote klanten – met die van een boutique consultancy: lokale focus en een hechte cultuur.” – Pim Veldhoven, Head of Strategy & Transformation

In deze functie gaat de Associate Partner Commercial Excellence dus vooral bouwen en dat aan een relatief jonge practice binnen een succesvol consultingbedrijf met een duidelijk eigen karakter. Dat doet deze professional vanuit een ondernemende houding en enthousiasme voor het bedrijfsmodel, de cultuur en de waarden van Valcon. De juiste kandidaat vindt in deze rol een intellectuele en commerciële uitdaging van formaat en krijgt de kans een unieke organisatie samen met inspirerende collega’s verder te laten groeien.

Interesse?

Valcon werkt voor de invulling van deze vacature met Top of Minds.
Neem contact op met Catherine Visch via catherine.visch@topofminds.com om te laten weten dat je interesse hebt.