Director Comercial

Director Comercial

  • Marketing
  • Amsterdam
  • A partir de 7 años de experiencia laboral
  • 2347 views
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Requisitos*

  • Más de siete años de experiencia en Ventas
  • Experiencia trabajando con el cliente y la marca (por ejemplo. en hostelería, alimentación o bienes de consumo)
  • Experiencia en venta B2B/B2C
  • Perfil con un marcado carácter internacional
  • Bagaje en el liderazgo de equipos
  • Disponibilidad para viajar

* Los estudios demuestran que, mientras que los candidatos masculinos se sienten lo suficientemente seguros como para presentar su candidatura cuando cumplen el 60% de los requisitos, las candidatas sólo se presentan cuando marcan todas las casillas. Así que, si este puesto tiene tu nombre, pero no tienes total seguridad por alguno de los criterios, todavía queremos saber de ti.

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Original Beans es la principal marca de chocolate artesanal de Europa, pionera en un modelo de cadena de valor regenerativa. Al cultivar algunos de los cacaos más raros del mundo para producir chocolate fino, combaten la deforestación, protegen la biodiversidad y luchan contra la pobreza. El Director Comercial codirigirá y participará en el crecimiento de la empresa, para ayudar a hacer del mundo un lugar mejor.

Acerca de Original Beans

A primera vista, Original Beans puede parecer «solo» una empresa que fabrica uno de los mejores chocolates del mundo. Utilizan las habas de cacao más raras, obtenidas en lo más profundo de la selva tropical. Sus productos han ganado muchos premios y son utilizados por chefs de renombre internacional y algunas de las mejores empresas de alimentación. Pero Original Beans es también una empresa de conservación de la naturaleza. Philipp Kauffmann, conservacionista del WWF, fundó la empresa con sede en Ámsterdam en 2008 para producir un chocolate tan delicioso como regenerador para las personas y el planeta.

Original Beans tiene como objetivo reponer los recursos que suele destruir la industria del cacao y algunos otros. Por eso han creado el programa Una Barra: Un Árbol. La empresa cultiva árboles por cada chocolatina vendida, lo que suma millones de árboles plantados hasta la fecha. Original Beans opera una cadena de suministro positiva para el clima que involucra a miles de cultivadores locales en África y América. Juntos preservan la naturaleza, protegen el clima, luchan contra la pobreza, fomentan la salud y eliminan los residuos.

«Queremos que las generaciones futuras puedan experimentar la naturaleza como nosotros lo hacemos hoy. O incluso mejor: como lo hacíamos nosotros hace décadas. Regeneramos la selva tropical, protegemos la biodiversidad y pagamos un precio justo por nuestro cacao, triplicando los ingresos de los agricultores locales.» – Philipp Kauffmann, fundador y director general de Original Beans.

Original Beans vende sus productos a hoteles y restaurantes, así como a pasteleros, heladeros, panaderos y a los consumidores a través de cadenas de distribución de primera calidad. Los principales mercados de la empresa son la región DACH, el Reino Unido, Francia, los Países Bajos y los Estados Unidos. Ahora Original Beans quiere expandir su presencia y duplicar sus ingresos en los próximos tres años, de forma orgánica y mediante adquisiciones. Esta exposición a gran escala ayudará a aumentar sus esfuerzos de conservación y apoyo a las comunidades locales.

Puesto vacante: Director Comercial

El Director Comercial será responsable del crecimiento comercial de Original Beans, de dirigir el aumento de los ingresos, la visibilidad y el conocimiento de la marca. Aprovechará un producto de alta calidad con mucha personalidad y una historia inspiradora. El Director dirigirá y hará crecer el equipo comercial, que actualmente cuenta con doce profesionales de ventas y marketing responsables de mercados específicos. Informará directamente al consejo de administración (CEO y CFO) e interactuará frecuentemente con sus compañeros de la alta dirección. Con el tiempo, el Director Comercial podría optar a una remuneración en acciones.

«Como parte de nuestra alta dirección, el Director Comercial trabajará en directa colaboración conmigo y con el Director Financiero. Nuestros debates en el consejo de administración suelen ser rápidos y se centran en los números. Intentamos que las situaciones complejas sean procesables y somos pragmáticos en nuestra toma de decisiones.»  – Philipp Kauffmann, fundador y director general de Original Beans

El desarrollo y la aplicación de la estrategia comercial es una responsabilidad clave para el Director Comercial. Esta estrategia conducirá a una mayor comunidad de clientes, mejores precios, nuevos negocios y nuevas entradas en los mercados de Francia, Estados Unidos y los Países Bajos. El Director Comercial se encargará de mejorar el acceso de la empresa al mercado. Activará a los mayoristas, atenderá al segmento de la hostelería profesional de primera calidad y reforzará el posicionamiento de Original Beans en el sector minorista de lujo. Además, identificará oportunidades y nuevos clientes corporativos, como cruceros y aerolíneas y asociaciones de marca.

Además de poner énfasis en la estrategia y el contenido, el Director Comercial también dirigirá a su equipo y a su organización en general. Dará poder al equipo comercial y establecerá una estructura que les permita destacar. Este cargo se encargará de delegar responsabilidades -siguiendo con la cultura plana y no jerárquica de Original Beans- y aprovechará la oportunidad de desarrollar nuevas cuentas si presentan un potencial financiero o estratégico significativo.

El Director Comercial ayudará a codirigir y escalar una empresa prometedora y a posicionarla como un ejemplo de sostenibilidad. Estará estrechamente implicado en el desarrollo de la cultura, los equipos y los procesos internacionales de Original Beans mientras viaja por el mundo y aprecia la diversidad entre países.

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Para expresar tu interés, ponte en contacto con Gijs Millaard en gijs.millaard@topofminds.com.

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