CFOs en 2023 - Cómo afrontan los retos en un mundo lleno de incertidumbre
Publicado en: 05 Jun 2023
Entrevista con Nacho Herranz (CFO, GOI)
El crecimiento y las fuentes de financiación
Nacho Herranz es el CFO de GOI, el primer operador logístico enfocado en productos voluminosos que se encuentra en plena expansión, con el reto actual de encontrar distintas fuentes de financiación para seguir con este crecimiento tanto orgánico e inorgánico.
La relación con los bancos y la financiación
En la situación actual, una de las principales preocupaciones de un Director Financiero es manejar la deuda y la financiación, ya que la subida de tipos ha supuesto un mayor coste e incluso más dificultades para acceder a financiación.
En este sentido, Nacho está trabajando continuamente esta relación con los bancos, aumentando el pool bancario del Grupo GOI, anticipándose a las necesidades de Working Capital que pueda tener la compañía para financiar sus operaciones. En estos momentos existen en el mercado productos financieros no solo bancarios (factoring, confirming, pólizas de crédito), sino de fondos extranjeros que te permiten manejar las necesidades de WC de la compañía, con vías de financiación alternativas a las tradicionales.
Crecimiento y otras vías de financiación
En los últimos años, el Grupo GOI ha experimentado un crecimiento enorme (entre el 50% y el 60% anual) donde una gran parte de este crecimiento viene derivado de la incorporación al portfolio de la compañía de clientes nuevos, así como la ampliación de nuevas operativas con los clientes existentes. Otra parte del crecimiento viene vía inorgánica, con la incorporación de nuevas compañías al Grupo GOI, que por estrategia son interesantes para el desarrollo del Grupo.
En ambos casos, es necesario la búsqueda de fuentes de financiación, que puedan cubrir las necesidades de WC en el caso de crecimiento orgánico, y la adquisición vía M&A de nuevas compañías en el caso inorgánico.
Currículum
- 2018 – act.: Chief Financial Officer & Partner – GOI
- 2006 – 2018: Chief Financial Officer – Volconsa
- 2005 – 2006: Adjunto al Director Financiero – Intereconomía
- 2004 – 2005: Controller Financiero – Intereconomía
El Director Financiero de hoy
La evolución de esta posición ha evolucionado mucho en los últimos años. Según comenta Nacho, antes este era un rol más de control mientras que ahora ha evolucionado hacia la parte de gestión, tanto financiera como estratégica, de la compañía. Tienes que estar alineado con la estrategia de tu empresa y saber cómo financiarla.
También ha aumentado la necesidad de controlar el cashflow. Antes era una parte con poca importancia y ahora es fundamental dentro de cualquier departamento financiero. Para ello, en muchas ocasiones, los equipos han tenido que ir a analizar la rentabilidad de cada pedido y a llevar un control enorme de todos los datos de la empresa.
La dificultad de encontrar a las personas adecuadas
En cuanto a la selección de personas, desde GOI la búsqueda la realizan los propios directores de departamento. Hay muchos candidatos, pero muy pocos que encajen en el perfil. Por ejemplo, para un puesto puede haber 300 solicitudes, pero a entrevista no suelen llegar más de diez y de esos, solo un par suelen ajustarse a lo que la empresa necesita.
Al final, cuando buscan talento, suelen fijarse en 3 aspectos:
- Que sean buena gente.
- Que tengan un compromiso grande con la compañía.
- Que tengan gran capacidad de trabajo y de desarrollo profesional.
Cambios en cultura y sostenibilidad
Desde la pandemia han tenido que hacer algunos cambios dentro de la forma de trabajar de la empresa. Ahora hay teletrabajo, con más o menos días dependiendo del puesto, ya que esto aporta flexibilidad y no hay tanta pérdida de tiempo en viajes desde casa al trabajo. Aunque eso no quita que no tenga reuniones diarias por videoconferencia y reuniones presenciales cada cierto tiempo.
Y en cuanto a la sostenibilidad, el departamento de operaciones junto con el legal, están trabajando en una estrategia para poder hacer entregas de última milla con cero emisiones, buscando proveedores que les ofrezcan camiones con estas características.
En definitiva, Nacho ha tenido que centrarse en las que considera las dos tareas principales de un Director Financiero. Aumentar las opciones de financiación y controlar el cashflow: dos aspectos fundamentales para poder mantener el crecimiento del Grupo GOI.
Otro punto a destacar es la necesidad de implementar cambios dentro de la estructura de la empresa para conseguir encontrar y retener a los candidatos adecuados. Aquellos que cumplan con los requisitos que se demandan y con los que se pueda crear un compromiso a largo plazo con la compañía.